Дилемма коммерческого директора.

Олег Казаков > Менеджмент  > Дилемма коммерческого директора.
Дилемма коммерческого директора

Дилемма коммерческого директора.

Если компания понимает, чем занимается, если у нее есть стратегия, видение и позиционирование, то коммерческому директору крупно повезло – наверное, даже больше, чем нужно. Почему? Потому что в такой ситуации он либо вовсе и не нужен, либо ему будут мало платить, поскольку роль его в процессе невелика.

Донести до рынка существующее преимущество – это не сложная задача. Создать преимущество, продать его компании, а затем рынку – это сложно, но это и вызов!

Если компания относится к большинству, заявляя о том, что она занимается тем-то и тем-то, но до потенциальных клиентов ни то, ни это почему-то не доходит, возникает дилемма: либо коммерческий директор берется за решение данной нелегкой задачи в данной компании, либо уходит. Уходить можно либо в свой бизнес, либо в другую компанию. Дилемму эту каждый должен решить сам.

Далее следуют подсказки, в каком случае предпочтительно остаться. Остаться можно, если одновременно выполняются следующие условия:
• Владелец вслух признался, что он не знает, чем его компания отличается от других, что кто-то должен это отличие сформулировать, либо создать его.
• Сформировалась команда, и коммерческий директор работает с помощью других департаментов, а не вопреки им.
• Принимается решение измерять многие параметры и во всех департаментах.
• План продаж есть план продаж всей компании, а не план продаж отдела продаж (руководству понятна суть полей в матрице Ансоффа).
• Компания готова заплатить соответствующую цену за соответствующий результат.

Если одного из указанных пунктов недостает, подумайте… и УХОДИТЕ. Не будьте героями, не пытайтесь выяснить, на что вы вообще способны и не пытайтесь доказать, что никто и ничто вам не помешает добиться цели. Потратив столько энергии в собственной компании, Вы бы и больше доказали, и больше получили (радости, денег, признаний).

© Радмило Лукич

Похожие записи

user-gravatar
Олег

Все мы можем найти друг в друге что-то плохое и несовершенное. Но я предпочитаю искать крупицы золота.

Нет комментариев

Sorry, the comment form is closed at this time.